世界上20%的人，掌握著80%的財(cái)富；20%的企業(yè)，占有著80%的市場(chǎng)。猶太人提出的“二八法則”，在當(dāng)今的樓市已經(jīng)展現(xiàn)得淋漓盡致。從2012年鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)各大房企的銷量來(lái)看，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，擁有強(qiáng)大品牌“底盤”的大企業(yè)，正占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，這從今年前三個(gè)季度房企的銷售數(shù)據(jù)就可見一斑。

●在樓市江湖 唯有強(qiáng)者才能樹立標(biāo)桿

據(jù)新浪樂居發(fā)布的第三季度房企銷售排名來(lái)看，鄭州地產(chǎn)前20強(qiáng)房企的銷量，即使不到整個(gè)市場(chǎng)銷量的80%，估計(jì)也相差無(wú)幾。而事實(shí)上，鄭州房企又何止百家。這其中，以建業(yè)、鑫苑、美景、正商、信和、財(cái)信、永威等為代表的鄭州本土房企，與保利、華潤(rùn)、綠地、萬(wàn)達(dá)、恒大、華南城、錦藝等外來(lái)巨頭，幾乎是平分天下，各自占據(jù)鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)的半壁江山。本土房企可謂越戰(zhàn)越勇，如建業(yè)、鑫苑、美景等企業(yè)已非“本土巨頭”可以概括，而成為全國(guó)擴(kuò)張的巨頭。外來(lái)房企則深耕鄭州，擴(kuò)張迅猛。以萬(wàn)達(dá)、保利等為例，其年度銷售額和布局項(xiàng)目之多，已經(jīng)與本土龍頭企業(yè)并駕齊驅(qū)。    

    再壞的市場(chǎng)總有好的產(chǎn)品脫穎而出,再嚴(yán)峻的游戲規(guī)則總有大佬浮出水面。隨著調(diào)控的深入，過(guò)去一向高調(diào)的開發(fā)商似乎開始變得現(xiàn)實(shí)起來(lái)，尤其是品牌開發(fā)商們，他們嘗試著在地產(chǎn)領(lǐng)域做更多的加法——商業(yè)、養(yǎng)老、旅游、產(chǎn)業(yè)、度假等地產(chǎn)成為其擴(kuò)展的目標(biāo)。    

越來(lái)越多的企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)，將業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品有效融合，從而打造出獨(dú)有的品牌特質(zhì)。在這個(gè)樓市的江湖里，唯有強(qiáng)者才能為行業(yè)樹立標(biāo)桿，進(jìn)而影響市場(chǎng)。

●多點(diǎn)開花 聯(lián)動(dòng)銷售盡顯實(shí)力

接踵而至的樓市調(diào)控，讓購(gòu)房者越來(lái)越理性，怎樣在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，又如何增強(qiáng)購(gòu)房者信心？營(yíng)銷的推陳出新是各房企必走之路，而再好的噱頭營(yíng)造都不如讓購(gòu)房者看到企業(yè)的實(shí)力所在，多盤聯(lián)動(dòng)，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的方式。    

    從今年的樓市銷售上就已不難看出，在鄭州樓市，單個(gè)項(xiàng)目單打獨(dú)斗的時(shí)代已成往事，多項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)代全面來(lái)臨。房博會(huì)期間升龍、正商、錦藝等企業(yè)都是多盤聯(lián)動(dòng)銷售，打包優(yōu)惠。對(duì)于開發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多盤聯(lián)動(dòng)已經(jīng)成為其營(yíng)銷的新賣點(diǎn)，被不斷地高調(diào)宣揚(yáng)。對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的維護(hù)是最為關(guān)鍵的。多盤聯(lián)動(dòng)可以最大限度地提高資金的使用效率，給資金、銷售、人力統(tǒng)一運(yùn)作提供了可能，降低開發(fā)商的運(yùn)營(yíng)成本，是最好的品牌、實(shí)力證明。    

    2012年年初樓市的市場(chǎng)營(yíng)銷，集中表現(xiàn)在快速營(yíng)銷和搶占客戶上。所謂快速營(yíng)銷，主要集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是快速運(yùn)營(yíng)，搶占客戶；二是高節(jié)奏的活動(dòng)及體驗(yàn)；三是高密度推廣及價(jià)格策略。2011年年底樓市的低迷，讓開發(fā)商對(duì)2012年樓市的走向變得茫然與模糊，而隨著2012年2月以后的市場(chǎng)回暖跡象，各大企業(yè)針對(duì)這個(gè)暫時(shí)的窗口期，都采取了快速營(yíng)銷、搶占客戶的策略，以期達(dá)到快速回籠資金的效果。如何在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)客戶注意力，達(dá)到迅速引爆市場(chǎng)的效果，是擺在所有開發(fā)商面前的一道現(xiàn)實(shí)課題。

●自成流派 打造專屬生活方式

倘若依據(jù)鋪天蓋地、無(wú)處不在的地產(chǎn)廣告，也許很多人都會(huì)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該算得上是中國(guó)最具品牌意識(shí)的行業(yè)之一了，但做廣告畢竟不能等同于做品牌。如今，大部分房企的競(jìng)爭(zhēng)觀念不只是停留在拿地、開發(fā)、銷售上，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸形成，但是，“品牌”究竟該如何來(lái)做？樹立自己的標(biāo)桿、自成一個(gè)流派，也許是一個(gè)不錯(cuò)的方法。    

    打造企業(yè)專屬的、更加細(xì)化、更加獨(dú)具特色的標(biāo)桿產(chǎn)品，在近些年來(lái)，尤其是經(jīng)歷今年的政策調(diào)控之后，顯得尤為重要。事實(shí)上，房企們已經(jīng)為這座古城創(chuàng)造了不少經(jīng)典的產(chǎn)品類型或者生活方式。房子的靈魂是品牌，品牌的靈魂是文化，萬(wàn)科做到了這一點(diǎn)，因此萬(wàn)科可以稱之為文化派；十多年如一日地注重細(xì)節(jié)的龍湖以“善待你一生”為廣告語(yǔ)，龍湖儼然成為大家公認(rèn)的產(chǎn)品派。“一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”，看到這樣的口號(hào)，自然就明白這是商業(yè)派的代表萬(wàn)達(dá)。此外，還有新銳派的金輝、國(guó)家派的綠地、度假派的華僑城等。    

    事實(shí)上，政策調(diào)控可以算作催化劑，在一定程度上加快了房地產(chǎn)走向可持續(xù)健康發(fā)展。房企們持續(xù)創(chuàng)新，已經(jīng)具備了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的力量，正在逐步呈現(xiàn)。

●成就品牌房企的幾大價(jià)值要素

鄭州正處于城市擴(kuò)張期，目前有百余個(gè)樓盤在銷售，大量處于新興區(qū)域，缺乏參照系。品牌房企通常情況下，都愿意投入巨大的人力和物力進(jìn)行研究，全面掌握地段前景。今天的開發(fā)企業(yè)，基本上已經(jīng)消滅了戶型設(shè)計(jì)問題，品牌房企的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到如何更好地實(shí)現(xiàn)物業(yè)的多功能。    

    品牌房企對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新度非常在意，一些企業(yè)在拿地之初就邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)介入，為的就是讓產(chǎn)品能夠在地塊上具備先天的歸屬感。品牌房企重視公共空間，可以給業(yè)主營(yíng)造極大的尊崇感；品牌房企重視小區(qū)園林的規(guī)劃和建設(shè)，在園林上投入多少，業(yè)主的物業(yè)價(jià)值也將有正相關(guān)的增長(zhǎng)；品牌房企曾經(jīng)掀起為自己開發(fā)的老社區(qū)全面升級(jí)的熱潮。    

    市場(chǎng)已經(jīng)逐漸調(diào)整到買方市場(chǎng)，品牌房企以物業(yè)服務(wù)的精細(xì)，收獲消費(fèi)者滿意度，畢竟精心維護(hù)業(yè)主物業(yè)，是形成市場(chǎng)口碑效應(yīng)的最佳途徑。價(jià)格的比較是一方面，同類產(chǎn)品、同一區(qū)域中進(jìn)行挑選，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)會(huì)起到關(guān)鍵性作用。