核心提示 | 看得見、摸得著、選擇多、風(fēng)險(xiǎn)低，這是現(xiàn)房的優(yōu)勢。    購房者大概都不愿意只對著沙盤，在華麗辭藻堆積的白描里，想象自己未來的家。對于購房者來說，現(xiàn)房的好處就是房屋主體已完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施已經(jīng)布置完畢，可以實(shí)地查看。上周，在大河春季房展（住交會）上，通利紫荊尚都推出的“真現(xiàn)房”銷售吸引了眾多購房者的眼光。而4月30日某項(xiàng)目二期榮郡全面交房，現(xiàn)房銷售讓眾多購房者趨之若鶩。

●  現(xiàn)房銷售是開發(fā)商實(shí)力和樓盤品質(zhì)的博弈

    不少樓盤為了能在市場競爭中獲得更好的成績，在樣板間和園林實(shí)景方面做足功夫，為的就是用真實(shí)的產(chǎn)品來打動購房者，現(xiàn)房銷售，在一定程度上更能打動消費(fèi)者，贏得市場。但是，要真正做到現(xiàn)房銷售，對開發(fā)商來說，是個(gè)考驗(yàn)。

    “實(shí)行現(xiàn)房營銷方式是需要實(shí)力的，因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)行到現(xiàn)房銷售，銷售周期大大加長，對于開發(fā)商來說，是資金實(shí)力和整體實(shí)力的較量。”通利地產(chǎn)營銷總監(jiān)徐文指出，賣現(xiàn)房相當(dāng)于開發(fā)商不靠預(yù)售款支付建筑成本，若資金實(shí)力差，一旦資金鏈斷掉，將面臨危險(xiǎn)。

    因此，開發(fā)商的資金鏈周轉(zhuǎn)成為其中不得不引起重視的問題。一個(gè)樓盤并不因?yàn)槭乾F(xiàn)房就一定能賣得掉，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品有沒有亮點(diǎn)，品質(zhì)是不是過得去，如果實(shí)力不足很有可能被淘汰出局。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)房與期房不同，開發(fā)商不僅花錢拿地，在項(xiàng)目建設(shè)上還需投入大量的資金，企業(yè)融資成本較高，因此，只有實(shí)力強(qiáng)的開發(fā)商才有開發(fā)現(xiàn)房的能力。而隨著大量準(zhǔn)現(xiàn)房的上市，樓盤品質(zhì)之爭將越來越激烈�，F(xiàn)房銷售，實(shí)質(zhì)是一場開發(fā)商實(shí)力和樓盤品質(zhì)的博弈。

●   買現(xiàn)房  購房者更應(yīng)精挑細(xì)選

    上周，鄭州市民陳先生在大河報(bào)舉辦的住交會上逛展時(shí)，被某地產(chǎn)展臺上“真現(xiàn)房”三個(gè)大字所吸引，到展臺咨詢后，陳先生得知某項(xiàng)目在4月30日全面交房，全部現(xiàn)房銷售。

    4月20日，陳先生領(lǐng)著家人到某項(xiàng)目實(shí)地探查了一次，結(jié)果家人竟然一致表示了對這個(gè)小區(qū)的滿意。老媽說，我喜歡這里的花園和小區(qū)的樹木；妻子說我喜歡這里的SPA館；7歲的兒子說，我喜歡這里的游泳館和燈光網(wǎng)球場。

    陳先生說：看完房后，我們?nèi)�家人一致確定了榮郡的一套120㎡的三房，之所以這么快做決定，就是因?yàn)檫@里的現(xiàn)房銷售，讓我在看房時(shí)，對房子的戶型結(jié)構(gòu)、管道、層高、采光、門窗、樓間距都有了直觀的了解，甚至看好的家具擺放是否合適，需要定購多少尺寸的家具，都可以直接測量。

     繼續(xù)向前則有4000平方米的水匯會所，精致、時(shí)尚的大堂裝修讓人們感到身心的放松與舒適，其中采用恒溫技術(shù)的游泳館，六屆奧運(yùn)專用品牌泰諾健健身房，裝飾奢華的東南亞風(fēng)情浴室，中式、西式、泰式等種類不同的按摩室、SPA館、棋牌室，以及燈光網(wǎng)球場等豐富的休閑方式足以讓你卸去疲憊、重?zé)�風(fēng)采。